1.首先先介紹產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌中央空調(diào)沒(méi)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者接觸過(guò)做一些調(diào)查；

2.其次根據(jù)客戶的要求，對(duì)不同場(chǎng)所，所需配置的冷量不同及空調(diào)使用面積做大致估算，給客戶推薦適合的空調(diào)型號(hào);根據(jù)你所需的冷量大小，水冷螺桿機(jī)，風(fēng)冷螺桿機(jī)，風(fēng)冷模塊機(jī)都可以選用，風(fēng)冷機(jī)組是冷暖兩用的，而水冷只是單冷的，要實(shí)現(xiàn)冬天制熱的話必須配上鍋爐。風(fēng)冷機(jī)組可以直接放至在空曠的樓頂，而水冷螺桿機(jī)必須配以專用機(jī)房。但是，就能效比來(lái)講，也就是消耗同樣能量所能產(chǎn)生的冷量而言，水冷螺桿機(jī)組能效比能達(dá)到5-6，而風(fēng)冷機(jī)組只能達(dá)到3-4左右，也就是說(shuō)在同樣負(fù)荷的情況下水冷機(jī)組要比風(fēng)冷降低很大的運(yùn)行成本。根據(jù)你們大樓的情況，一，樓頂，樓下放至空調(diào)主機(jī)都沒(méi)有問(wèn)題，二，本身大樓有提供生活熱水所用的鍋爐，所以，選用水冷機(jī)組無(wú)論在造價(jià)還是運(yùn)行成本上都是一個(gè)明智的選擇。

3.如果客戶提供圖紙要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，直接交于工程部完成對(duì)工程的成本核算和報(bào)價(jià)等，

4.報(bào)價(jià)未出來(lái)前，可以先給客戶看一下公司以前的成功案例，選擇一些和客戶所做工程類似的工程，使用過(guò)哪些品牌空調(diào)，并把相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)提供給客戶，增加客戶對(duì)公司的信任度。

5.前期客戶如果對(duì)我們的中央空調(diào)價(jià)格和產(chǎn)品都比較滿意，公司將著手做一份詳細(xì)的投標(biāo)計(jì)劃書(shū)。

6.然后談付款方式，結(jié)算方式，售后，合同等問(wèn)題。